Implanté à proximité du port de pêche de Lorient depuis 46 ans, le groupe familial Unikalo souhaitait optimiser et améliorer son implantation sur le secteur Lorientais. Ce dernier a fait appel à notre cabinet pour l’aider à trouver le site idéal pour transférer son agence.
Jérémy Faucheux Gérant ECE
Depuis plusieurs décennies, le magasin UNIKALO était implanté Rue François Toullec à Lorient (56). Opérer un transfert, après autant d'années, n'a rien d'anodin. Le choix du nouvel emplacement doit s'effectuer avec minutie et méthode : Est-ce que ma nouvelle zone de chalandise est plus étendue ? Est-ce que mon nouvel environnement commercial est cohérent avec mon activité ? Peut-on garder notre clientèle historique tout en captant de nouveaux prospects ? Maintenons-nous un taux d'effort cohérent ?
ECE vous accompagne dans l'optimisation de votre parc immobilier.
-
01 Appréciation de la situation
Nous avons effectué un état des lieux global de la situation (organisation de l’agence, fonctionnement des équipes et de leurs activités).
-
02 Étude d’implantation : valorisation des biens et analyse locative
Le groupe, est-il propriétaire ou locataire de ses 3 sites ? Quelle est la valeur du bien dont ils sont propriétaire ? Quel est l’état locatif et la nature des engagements sur les 2 autres sites ?
-
03 Élaboration du cahier des charges
Notre équipe s’imprègne de votre société, son activité, son fonctionnement, ses développements à venir afin de définir au mieux le besoin. Nous préconisons une stratégie immobilière en adéquation avec les ambitions de l’enseigne.
-
04 Recherche du site le plus adapté
Notre fine connaissance du territoire et de ses acteurs (privés et publics), associé à la force de notre réseau nous permet de sourcer les biens les plus adaptés pour le projet.
-
05 Présentation de biens
Lorsque le bien est identifié, nous le présentons au directeur immobilier assisté de son directeur régional ou de site. Nous effectuons les visites (de découverte, de confirmation et opérationnelle) et accompagnons l’ensemble des acteurs. Dès validation par Unikalo, nous pilotons les négociations afin d’obtenir un accord sur les conditions locatives futures. Elles sont figées au sein d’une offre de location ou LOI.
-
06 Négociation et signature d’un bail commercial
Dès acceptation de l’offre de location, nous avançons sur la rédaction du bail auprès des différents conseils. Le contrat de bail commercial ne doit pas être signé à la légère. Indispensable pour l’exploitation d’une activité industrielle, commerciale ou artisanale, il engage les parties sur la durée. Il règle la relation entre le bailleur et le locataire, en fixant leurs droits et obligations.
-
07 Mise sur le marché de la friche commerciale
Unikalo ayant acté son transfert, ECE a été mandaté sur la vente de leur agence. Compte tenu de la localisation, de l’évolution de l’environnement immédiat, d’une Orientations d'aménagement et de programmation (OAP) définie par le Plan local d’urbanisme (PLU) de Lorient, le bien fut vendu à un promoteur.
Bilan chiffré
-
1 450 m2
fruit de la réunion de 3 sites en 1
-
+20%
Augmentation du passage clients
-
05
Villes supplémentaires captées par cette nouvelle implantation
Notre travail a permis au groupe UNIKALO de réaliser un transfert cohérent. Les équipes retrouvent un environnement sécurisé et adapté. L’agence installée sur près de 1500m2 de surface totale plancher a gardé sa clientèle principale, développé sa notoriété grâce à un visuel unique depuis la RN165 et développé son CA en améliorant sa zone d’influence sur le pays Lorientais.